NETWORKING: La llave del crecimiento profesional

Networking, raro es el profesional que no ha oído este concepto, pero por si no has oído hablar de él, te lo “traducimos”. Congresos, eventos, cursos…todas aquellas acciones que tienen como fin construir y mantener relaciones profesionales con clientes y otros profesionales con un beneficio mutuo. Ahora seguro que si sabes a que nos referimos.

Pero, poniéndonos un poco más técnicos…

¿Qué es el Networking y cuáles son sus claves?

El Networking es un tema que ha sido tratado estos últimos años como un elemento para favorecer el intercambio de redes profesionales, cuya base se sustenta en establecer vínculos (generalmente de negocios) que nos puedan generar algún tipo de beneficio laboral, corporativo y/o personal.

Sin embargo, el concepto de networking tradicional ha cambiado gracias al contexto y la evolución de las propias relaciones, especialmente en una era 3.0, en el mundo de la posverdad y la industria 4.0 donde los cambios y la transformación de las formas de comunicación son vertiginosos.

¿Qué es el Networking?

En lo referente al concepto, si tuviéramos que traducirlo literalmente, quizás sería algo como “trabajando en red” o “interconexión”. No obstante, como comentábamos antes de manera implícita, el concepto tiene un componente estratégico, quizás algo más protocolario e intrínseco de la comunicación y el marketing.

Bien, ¿y si le añadiéramos el componente digital o tomáramos al pie de la letra el término de red? A donde queremos llegar en este punto, es a que el networking no es algo que en la actualidad se deba hacer únicamente en el mundo offline, ni mucho menos.

El mundo digital nos brinda un sinfín de posibilidades nuevas, que nos permiten potenciar estas relaciones y trazarlas de otra manera, multiplicando de forma exponencial el alcance. Por eso podríamos decir que desde hace unos años y hoy en día, el networking en línea –valga la redundancia- es más fuerte que nunca.

Con la aparición y el desarrollo de las redes sociales nuestra estructura y sistema comunicacional se ha ido modificando y ha ido incrementando el número de personas a las que llegamos al superar las trabas del espacio/tiempo conectándonos de una forma más directa y rápida.

Redes sociales. Breve recorrido

Aunque con certeza no sepamos exactamente la fecha del surgimiento de la primera red social, podríamos remontarnos al año 1971 con el envío del primer mail por parte de Ray Tomlinson. Pero no fue hasta los años 90 con la aparición de Geocities, Tripod y Ciudad Futura cuando el concepto de red social cobró especial relevancia.

Sin embargo, hasta los años 2004-2006 no aparecerán Facebook (como lo concebimos actualmente) y Twitter. Posteriormente, ya surgirán otro tipo de redes sociales como Pinterest, Linkedin, Tumblr o Instagram.

Podríamos decir que la actualidad se caracteriza por un auge en redes sociales verticales (redes sociales, profesionales o no, que están especializadas por sectores temáticos) pero si queréis saber un poco más sobre que son, y en qué se diferencian de las más conocidas, os animo a consultar nuestro artículo sobre redes sociales profesionales .

Tipos de Networking

Si bien es cierto que como hemos comentado la aparición de las redes sociales o la explosión del medio digital han cambiando nuestras estructuras sociales y formas de interacción, también lo es que no modifica en el concepto de networking per se, más bien transforma la forma en la que lo implementamos. Según esa forma tradicional de networking podemos diferenciar tres tipos:

  • Networking profesional. Quizá el más conocido y practicado, nos referimos al networking que practicamos como representantes de una empresa en la que ejercemos nuestra actividad profesional. Hay que tener en cuenta que si cuidar la imagen de una empresa es fundamental, también lo es cuidar aquello que transmitimos como profesionales, es decir, aquello que configura y dota de valores y carácter nuestro perfil profesional ya seamos freelance o no.
  • Networking empresarial. Es el que se lleva a cabo entre empresas que buscan beneficiarse mutuamente.
  • Networking intraempresarial o interno. Menos conocido, pero igualmente importante, busca cultivar las relaciones profesionales entre personas que trabajan en una misma empresa o institución, de forma que se refuercen lazos y mejoren dinámicas de equipo.

Si atendemos al plano en el que se desarrollan podríamos hablar de:

  • Networking offline: Es el que desarrollamos en reuniones, cursos, convenciones, etc. De forma presencial, es decir, cara a cara. Es propio de este tipo de networking la búsqueda de un contacto más personal y empático algo más cercano que el que nos permiten las redes sociales. Además en un mundo hiperconectado por la tecnología es mucho más fácil recordar una conversación cara a cara que un mensaje o email. 
  • Networking online: Aprovechando las nuevas herramientas que nos ofrece el mundo digital para entrar en contacto con otros profesionales, compartir proyectos, inquietudes y tendencias. Nos permiten una relación más rápida y con mayor alcance. Además los costes de este tipo de networking son mucho más bajos.

La verdad es que aunque el online capta actualmente mucha atención, no podríamos quedarnos con uno sólo de ellos, ya que para nosotros son elementos complementarios.

¿Cuáles son las claves del éxito en el networking?

Los beneficios del networking son claros y evidentes, nos permite conocer profesionales de nuestro sector con los que compartir inquietudes y tendencias sobre innovación, entre otras cosas, profesionales con los que embarcarse en nuevos proyectos laborales, atraer clientes y por supuesto formarse una imagen como profesional.

Pero a la hora de comenzar nuestra andadura en el networking es conveniente que no olvidemos:

  • Tener claros cuáles son nuestros objetivos.
  • Valorar a cada uno de los interlocutores, y nos perdernos en cargos. Es fundamental dar importancia a cada profesional y pensar que las oportunidades profesionales no siempre vienen de los más populares.
  • Darnos a conocer sin presiones ni timidez.
  • Trabajar la imagen que queremos dar tanto online como offline con consonancia.
  • Buscar colaboraciones, aunque no nos reporten un beneficio directo nos servirán para establecer y consolidar relaciones con otras empresas o profesionales.
  • Conocer bien el público en el que vamos a movernos.

Cuatro casos de éxito

Para distinguirlos de una forma más sencilla y sobre todo ver cuál puede ser el alcance de los distintos tipos de networking podemos analizar estos ejemplos:

  • Networking profesional – Boris Soler

Este estilista malagueño, lleva muchos años haciendo hincapié en las redes sociales de su negocio, utilizando especialmente Facebook y YouTube como herramientas para dar a conocer sus trabajos de estilismo, explicar técnicas y compartir conocimientos. Un trabajo que le ha llevado a convertirse en un referente en el mundo del estilismo para todos aquellos profesionales y empresas del sector que buscan introducirse en el mundo digital y aprovechar sus ventajas.

éxito networking profesional networking profesional estilismo

  • Networking empresarial – Starbucks.

Starbucks es una veterana en el mundo del networking empresarial, lleva dos décadas colaborando con empresas de tamaños diversos para introducirse en distintos sectores.

Un ejemplo de ello lo encontramos en su famoso frapuccino, con el que empezó a comercializar productos con Pepsico, o en su colaboración con las librerías Barnes y Nobles, producto de la cual se abrieron cafeterías en sus librerías donde poder disfrutar de la lectura y el café al mismo tiempo.

Si buscamos un ejemplo más reciente y nacional, podemos encontrarlo en las gasolineras Repsol, donde Starbucks lleva comercializando su café desde hace meses.

starbucks networking starbucks networking empresarial

  • Networking empresarial – Hawkers.

Un caso muy sonado es el de la marca española de gafas de sol Hawkers, que decidió implementar una estrategia centrada fundamentalmente en la red social Facebook.

Comenzaron vendiendo gafas de una marca americana, para más tarde empezar a fabricar las suyas propias.

Concursos, marketing de influencers, publicidad en redes sociales e internet como canal de distribución, son algunas de las claves de este negocio que en el año 2017 facturó alrededor de 150 millones de euros.

hawkers networking empresarial exito networking hawkers

  • Networking intraempresarial o interno – PriceWaterhouseCoopers.

La reconocida firma de consultoría perteneciente a las conocidas Big Four, con su Génesis Park.

PriceWaterhouseCoopers, proporciona un programa basado en el desarrollo del liderazgo donde el networking interno se convierte en una pieza clave, resaltando la importancia para todo líder de una consolidada relación profesional y personal con el resto de compañeros de la empresa para impulsar nuestras carreras.

networking interno pwc networking interno

Mundo digital: nuevas profesiones

Con el desarrollo del mundo digital cada vez son más las empresas, instituciones y profesionales que buscan perfiles orientados a establecer estrategias y trabajar el branding online, lo que ha originado la aparición de nuevas y cada vez más valoradas profesiones.

Profesiones entre las que destacan:

  1. Digital Marketing manager
  2. Community manager
  3. Social media manager

Las tres profesiones digitales más demandadas en el 2017 según el estudio publicado por INESDI. Profesiones que son muestra del fuerte crecimiento del mundo digital.

Conclusiones

Independientemente del sector en el que desarrollemos nuestra actividad profesional, las potencialidades que traen consigo las relaciones con otras empresas o profesionales son más que evidentes. Poder compartir experiencias, inquietudes y proyectos es sin duda clave si aspiramos a crecer y a llegar lejos.

Como hemos venido tratando a lo largo de este post, existen distintos tipos de networking, tanto en el plano offline como en el online.

El más tradicional, el offline, el que lleva implementándose toda la vida a través de charlas, conferencias, seminarios…basado en las potencialidades que surgen de las relaciones con otros profesionales y empresas.

Con el desarrollo de las nuevas tecnologías y la transformación de las formas de comunicarnos, asistimos a un momento en el que el networking multiplica sus posibilidades y formas, permitiéndonos tener un alcance mucho mayor, más rápido y con unos menores costes gracias al mundo digital, hablamos por supuesto del networking online.

Pero no podemos caer en el error de pensar que lo nuevo viene para sustituir lo “viejo”, este tipo de networking no sustituye al más tradicional, lejos de esto, podríamos considerarlos herramientas que se complementan y nos ayudan a crecer como profesionales y empresas.

Por tanto el networking es un recurso que no debemos desaprovechar pero que conviene poner en práctica teniendo en cuenta algunos aspectos (público, imagen que queremos transmitir, objetivos…).

Os animamos a aventuraros en él y a descubrir hasta donde puede llevaros a vosotros y a vuestros proyectos.

 

Logo RedComPol

RedComPol-Networking Para Diseñadores, Marketers Y Comunicólogos

Autor: RedComPol     Un espacio pensado para profesionales, empresas e instituciones del mundo del diseño, el marketing y la comunicación donde nos concentramos en ofrecer las herramientas necesarias para crear nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas y crecer como colectivo manteniéndonos activos y decidiendo el rumbo que toma nuestra profesión.

 

NETWORKING: La llave del crecimiento profesional
4.9 (98%) 10 votes